Níveis mais comuns nas vagas: Muitas vagas são para atuação como PJ, com registro no Core e comissão; indústrias também contratam representantes CLT com experiência na região.
Palavras-chave do ATS para currículo de representante comercial
Use os termos abaixo do jeito que aparecem na descrição da vaga, no resumo e nas experiências. O ATS compara palavras, então sinônimo que a vaga não usa conta pouco.
Competências técnicas
- representação comercial
- vendas B2B
- carteira de clientes ativa
- prospecção de novos clientes
- gestão de território
- roteiro de visitas
- emissão de pedidos
- negociação de prazos e descontos
- positivação de clientes
- mix de produtos
- acompanhamento de entregas
- relatório de visitas
- registro no Core
Competências comportamentais
- autonomia
- disciplina
- relacionamento de longo prazo
- negociação
- organização
- persistência
Sistemas e ferramentas
- força de vendas mobile (Mercos, Meus Pedidos)
- ERP do fabricante
- Excel
- Google Maps para roteirização
- WhatsApp Business
Cursos e certificações
- Registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais (Core)
- CNPJ ativo para representação
- CNH categoria B
Resumo profissional pronto para representante comercial
Representante comercial registrado no Core-PR, com 7 anos de atuação como PJ na venda de materiais elétricos para lojas de construção no norte do Paraná. Atendo uma carteira ativa de 90 clientes em 25 municípios, faço pedidos pelo Mercos e cuido da negociação de prazos com o financeiro das fábricas. Busco nova representada de linha complementar.
Troque os dados pelos seus e mantenha os termos que a vaga pede.
Como descrever a experiência de representante comercial
Representante comercial (PJ)
- Atendo 90 lojas de material de construção em 25 municípios do norte do Paraná, com visitas quinzenais roteirizadas.
- Positivei 32 clientes novos em 2024 com a entrada da linha de iluminação LED no portfólio.
- Emito os pedidos pelo Mercos e acompanho faturamento e entrega junto ao comercial interno da fábrica.
- Negocio prazos e bonificações dentro da política da empresa, mantendo a inadimplência da carteira baixa.
- Envio relatório mensal de visitas e de concorrência na região para a gerência regional.
Currículo de representante comercial sem experiência
É difícil começar direto como representante sem carteira. O caminho mais comum é passar antes por vendas internas, vendedor externo ou promotor, e no currículo mostrar a região que conhece e os clientes com quem já tem relacionamento. Se pretende atuar como PJ, providencie o registro no Core e cite isso no resumo.
Como a vaga de representante comercial é triada na Gupy
Quando indústrias abrem vaga de representante pela Gupy, é comum filtrar por região de atuação e por segmento. Escreva as cidades ou a mesorregião que você cobre e o tipo de cliente (supermercados, lojas de construção, farmácias) de forma literal, e informe se tem Core e CNPJ ativos, que costumam ser perguntas do formulário.
Carta de apresentação para representante comercial
À gerência comercial da Tintas Horizonte,
Sou Marcos Albuquerque, representante comercial registrado no Core-PR, e escrevo por causa da vaga de representação para o norte do Paraná. Há sete anos atendo como PJ as lojas de material de construção da região, com uma carteira ativa de noventa clientes em vinte e cinco municípios.
Hoje represento uma fábrica de materiais elétricos, e a linha de tintas de vocês completa o que meus clientes já compram de mim sem concorrer com ela. Visito as lojas a cada quinze dias, conheço os compradores pelo nome e sei quais delas têm espaço para uma marca nova na gôndola.
No último ano positivei trinta e dois clientes novos com uma linha recém-lançada, e acompanho cada pedido até a entrega para evitar problema com o lojista. Trabalho com o Mercos, envio relatório mensal de visitas e sigo a política comercial à risca.
Posso apresentar a lista de clientes e o roteiro atual numa reunião.
Atenciosamente,
Marcos Albuquerque
(43) 99988-1020 · marcos.representacoes@email.com
Ajuste o nome da empresa, a vaga e um fato seu antes de enviar.
Perguntas frequentes sobre currículo de representante comercial
Representante comercial precisa de registro no Core?
A Lei 4.886/1965 prevê o registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais para exercer a profissão, e muitas empresas pedem o número no cadastro. Cite o registro e o estado no resumo do currículo.
Devo informar minha carteira de clientes no currículo?
Informe o tamanho, a região e o perfil dos clientes, sem nomes ou dados sigilosos. O detalhamento, se a empresa pedir, pode ser apresentado na entrevista.
Posso representar mais de uma empresa ao mesmo tempo?
Em geral sim, desde que as linhas não concorram entre si e o contrato não exija exclusividade. No currículo, liste as representadas atuais e explique por que a nova linha é complementar.
Como mostrar resultado sendo representante?
Use clientes positivados, crescimento da carteira, novas cidades abertas e presença de mix nos clientes. Números de faturamento só se a representada autorizar a divulgação.